教育培训机构,有80%的利润吗? 北京培训机构

时间:2021-12-01 12:47:19 作者:admin 55430
北京培训机构

教育培训机构,有80%的利润吗?

80%只能更多,不会更少,我就是做培训机构的,利润的话我们机构做得好的时候可以达到100%,这个时候你肯定很奇怪为什么我们可以达到这个水准了。基本上满足以下条件就可以的。房东脑壳进水了免租金,老师上课为情怀奉献自己不拿工资,老师平时喝水都是看天气,下雨天一次性喝饱顺带洗澡,我们的老师平时都是睡大街的,天桥下也有,那里避雨效果比较好。我们从来不吃饭的,一般都是饿了就冥想。做宣传都是垃圾桶去捡废纸自己画传单(笔也是垃圾堆淘来的)…

办一所培训机构怎么实现盈利?

黑班盈利,合规的话如果做班级项目且不是靠渠道招生可以盈利,否则都不盈利

现在的课外教育培训机构很赚钱吗?你是如何看待教培行业的?

总能看到类似的问题,非业内人士期待的答案都是:

是的,很赚钱,很暴利

然后就会分两类人,一类是高喊取消课外培训机构,还有一类默默的开始寻找加盟。

1.培训机构大部分是不赚钱的

目前做培训机构赚钱的只有私人作坊和自以为赚钱的以及赚资本市场钱的。

老师创业或者顾问创业的私人作坊一般不会赔钱,肯定有钱赚,尤其老师创业的,还会过得很舒服,但其实就是赚的自己的课时费。

自以为赚钱的也确实有一部分,看着每天的现金流,以为赚了很多,但其实学费都收到两三年之后了。

再就是我们看到的大机构,到底是否赚钱或者赚多少钱,看看那些大机构的财报就可以了,都是公开透明的,绝大部分机构都是亏损状态,部分机构是微薄利润,只有好未来这种有大量利润(做网校之前)

2.很多看到培训机构遍地的都想进入这个行业

自从我做上头条,我都数不清有多少类似情况的朋友问我关于各种加盟、创业的问题了。

他们当中的绝大部分都不听劝,总有一种我害怕他们进入抢一杯羹的感觉。但其实对于培训机构来讲,尤其线下机构,只有隔壁那几家才是你真正的竞争对手。

除了这部分人以外,还有就是从业人员创业。其实就是因为门槛太低造成的。这部分如我前面所说,刚开始都能赚到钱,知足常乐的会过得很舒服,但是一旦想发展了,基本就会陷入怪圈,越来越辛苦,最后到自己手的剩余收入与自己的付出完全不成比例。

最后的结果是让非行业内人士看到了满街的培训机构,然后又开始进入,循环。

校长们苦不堪言,外界还感觉你赚得盆满锅满

如同开篇所说,太多人对这个行业的“暴利”充满好奇了,但其实大部分校长们都苦不堪言,不是我们不想退出,是真没钱给在读学生退费。

如何思考培训机构的盈利模式?

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盈利模式,简单点说,就是企业赚钱的方式。复杂点说就是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现。

教育机构的盈利模式是什么呢?

收入

培训机构收入基本都来自于学生学费

支出

直接看图吧

以上,希望对你有帮助

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培训机构很赚钱吗?

培训机构是否赚钱?

我聊说说这个问题。

很多非本行业的、中小机构非负责人、大机构非部门以上管理者的,大部分都认为培训机构很赚钱。

其实是错误的。

培训机构没有大家想的那么高的利润

培训机构的利润并不高,绝大部分有利润的机构,利润率在5%左右,最多能到10%就很好了。当然,也有利润率很高的机构,但在全行业太少了。其实更多的机构都是在赔钱的,我们看那些负面新闻,几乎都是因为资金链断裂而造成的。

如果是单校区的小机构,机构老板自己不上课的话,老师一年的收入不会超过本机构的比较好的老师。

给大家看几个数据,这三个机构的年结转收入都大约在1000万左右。

比如看这个机构,他在课酬成本和人力成本上都严重超标,教室占比上也是超标的,所以最后是完全亏损状态。

这家机构课酬和教室租金占比依然很高,所以还是亏损的。

这家机构是有利润的,但是利润率也只在4.7%。

很多机构都是在赔钱的

其实很多机构都是赔钱的,只是有的机构自己知道自己赔钱,有的机构不知道而已。

不知道的机构基本都是不了解现金收入与结转收入(确认收入)的关系,或者知道关系但没办法,只能硬挺。他们习惯把收的预付款当作自己机构的收入来使用。

比如我之前接触过一家机构,每年现金收入在1300万,所有费用支出在1200万,这家机构负责人一直认为自己每年有100万的利润,但其实这家机构的年结转收入只在800万,也就说是,其实他是年亏损400万的。

为什么赔钱还在继续运营

既然这样为什么还在继续运营呢?

因为关不了门。

以我上面举例的机构来说,收家长1300万现金,但是只能结转掉800万,换句话说,里面有500万是没结转的,如果选择关门,就需要给家长退还这部分学费。所以大部分宁可选择继续支撑下去,靠每月现金流在运营着,也不会选择关门的。当然,有一天现金流断裂,后果非常严重的。

以上是我的答案,这也是为什么我不建议没在这行做过的朋友进入这行创业的原因。

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教育培训机构一般如何与老师们分利润?

感谢邀请

培训机构常见教师薪资组成:底薪 课酬 奖金 保险 福利

底薪

【方式一】

无责任底薪

【方式二】

包课时底薪

【方式三】

保护期底薪:在某个阶段给予一定的底薪,阶段过去后会作出调整(比如取消底薪等),主要是为了保障教师在刚入职状态时的收入

【方式四】

无底薪:不是看错了,确实有机构即使全职教师也是没有任何底薪的,因为教师的所有收入都来自于上课,发出去底薪越多,其实就意味着上课部分拿到的越少,对课多的老师来说就是相对的不公平。但底薪对员工是一个保障。所以是否有底薪的问题就要根据情况而定了。

课酬

【方式一】

固定课酬:课酬完全按照定值发放,不论班级实际情况,每节课就是固定课酬。

【方式二】

固定分层:课酬不是按照定值,而是按照收入的百分比给予。

【方式三】

可变课酬:根据具体带班情况课酬在发生变化,比如当班级人数在15人以内时课酬是多少钱,每多1个人课酬多多少钱等。

奖金

奖金部分的类型很多,常见的班级就是奖励续班和满班,个性化就是奖励结转或续费。

保险

【方式一】

无保险:这个其实是不对的,但是确实很多机构用非全日制劳动合同的形式不给教师上保险

【方式二】

有保险

【方式三】

根据条件上保险:根据教师实际带课量定数据,当达到某值时给上保险。

当然,还有其他很多变化,比如直接跟老师分班级总收入等,以上只是简单举例,希望对你有帮助

开一家培训机构赚钱吗?需要投入多少?

感谢邀请

但是对于这个真没太多想说的,没有从业经验的进来几乎就是赔。

以下看着玩吧:

对于培训机构来说,大有大的开法,小有小的开法,看想怎么做了。前期就是房租、装修、人员开销、市场、各种办证的钱等等。我的经验是计算好开销之后乘2,以备不时之需。

我亲手经历的最大的一个冷启动机构是前期投入300万,大约在15年上半年,房租加物业费大约在1.2左右,具体记不住了,是在一个楼里,所以相对便宜。因为是一个将近2000平的校区,所以装修成本也很大,记得装修差不多是600每平左右,已经很贵了,但是跟一些装修豪华的比,还是相差很多,如果只是做班级项目,同时对投影仪、黑板等没有特殊要求,做到400甚至更低也不是没可能,就是质量可能会差一些。

再有消防的花费也不低,我记得连消防再一些你懂的费用,好像花了20万。

再就是初期的人力成本及市场投放,因为是招聘培训与招标装修同步进行的,加上装修收尾期就开始做市场投放,但是整个期间都无法收费、上课,所以这个费用也不少。前期招聘的人员主要以老师为主,其次是招生相关人员(市场、销售等),再其次是职能人员(人力、财务、出纳、行政,每个1人)。另外还有初期管理人员的基本工资等,都是前期准备的钱中出的。

至于小机构的做法,租房子就可着当地政策来,找刚符合标准的,最好是房型整装一点的,带吊顶带干净地面,简单隔断就能用的,同时房租尽量短付,除非有较大的优惠。非业绩产生人员的话能省就省,其他人员计算好前期没学生、没现金流时的工资,至少这个钱要先准备好。加起来核算一下,就差不多知道需要多少了,然后按照我前面说的,最好是乘2后去准备钱。

以上,仅供参考

篮球培训机构盈利模式?

篮球的盈利模式主要是会员制,通过收会员费吸引篮球爱好者过来打篮,是保证机构正常运转的基础。

对青少年的系统培训是机构盈利的利润增长点,需要招聘经验丰富的篮球教练建立标准化的培训模式,确保培训质量并打出品牌。

另外可以定期组织篮球对抗赛,并收取一定的参赛费用,同时提供相应的奖品与奖金。

教育机构年40w利润,估值200w,员工入股2w 1股合不合理?

这家机构看上去很赚钱,员工入股2w1股看上去也很不错,但是否合理不是这么简单判断的。

1、公司估值200万,年40w盈利,那么公司的市盈率就是5倍。这个估值如果与A股的上市类教育板块的公司相比,算是非常非常低了,因为A股教育板块(因为在线教育题材比较火,所以交易软件多是把教育行业归类在教育板块下面)整体市盈率目前在75倍左右,这还是今年比较低的时候,之前2月份股市那波上涨的的时候,整个板块的市盈率基本在100倍。所以,一年40万的利润,估值才200w,逻辑上看,是非常便宜的。

2、员工2w买入1股,那么公司总股本就是100股,即2w块钱可以持股1%,而每股盈利是4000元,理论上两年半就可以收回本金,这样的投资当然是非常划算了。

3、但是投资不是静态分析这么简单,比如作为教育机构,这家的产品竞争力如何?整体口碑怎么样?利润增长空间怎么样?在当地的竞争对手都有哪些?机构本身的生态位如何?未来的成长空间怎么样?机构的主要团队都是什么样的人?这些问题其实同样很重要。不过这些问题对于外人可能是问题,但是对于员工来讲就完全不一样了,因为他们本身就服务于这家机构,对这些问题应该非常清楚,所以也是很好抉择的。

4、绝大部分的投资都是风险很高的,尤其是初创型的公司,夭折的概率远远大于成功的概率,以至于有的风投投10个项目能成2-3个就算是非常厉害了。

欢迎关注和点赞,一起交流投资和理财经验。

二次创业者想开一家中小学培训教育机构,如何做好管理?

我来聊聊这个话题。首先,不熟悉这个行业不建议进入。

作为一个新创业的教育机构,最应该关注什么?

7个词:设班、教师、教材、教室、薪酬、续班、宣传

设班

机构在制定完预算后,第一件需要做的事情就是设班。班没设好,任务是不可能完成的,同时会造成人员流失。市场宣传计划及动作,也要等设班后才能开始行动。

教师

手里的教师资源如何,优势是什么,要进行产能测算。

教材

使用什么版本的教材,优势是什么。

教室

教室装修如何做,教室数量是否足够支撑预算完成。前几天有朋友私信,问我他新开机构的情况,帮他计算过发现,他的校区利用率特别低,光教室数量就决定机构无法盈利了。

薪酬

薪酬是拉动业绩的最有力杠杆,同时也是指引员工工作的旗子。薪酬设计非常重要。

续班

续班是机构存活的根本,一个机构招生能力再强,如果跟不上流失的速度,早晚要玩的。

宣传

最后才是宣传的计划、方案及执行。

以上全部内容,在我之前的图文分享中都能找到。讲得不详细的,我后面会慢慢更新。

关注我,我是于盼,每天分享教培行业的运营与管理心得。

学生没开学,培训班没什么事干,没收入,怎么办呢?

每每在危机中存在机遇,等待无疑是作死,思考,行动才是王道!近几年各种培训班充斥着街道两边竞争达到白热化,即使没有这场疫情,行业内大部分商家也将被淘汰出局。

想要生存发展就得求变,改革,创新!线上教育将迎来发展的春天。业内人士应该即刻着手研究线上培训的创新模式,并以最快的速度实施,以求得先机。机会难得!苟富贵 勿相忘!哈哈!

教育培训是暴利行业吗?为什么疫情几个月感觉有这么多培训机构破产?

很高兴回答你的问题。

首先,正规的教育培训机构是经过当地教育局审批局审批的正规民办教育学校。分为营利性和非营利两种。我们市面上所见的教育培训机构一般均为营利性的!

教育行业是暴利行业吗?

首先我作为一个刚刚起步的教育机构的负责人,跟大家说一下教育行业算不算暴利行业。

第一点,教培机构没有固定的生源

教培机构的生源,第一靠宣传,第二靠口碑。宣传大家是有目共睹的,在小初高晚上放学,寒暑假开家长会发成绩单的时候,很多家长很多时候接到了很多的传单。也许很多家长不知道,发放传单的人员中很多都是教培机构的负责人。各种广告,各种平台发出去之后可能收货的生源寥寥无几,今天这个学生可能学的好好的,改天可能就去另外的机构。去的原因可能是教培机构师资原因,可能是家长认可另外的机构,也可能仅仅是因为他的某个同学在另外的机构想去搭伴。口碑很难做,我们的教培机构刚刚起步,来的基本都是成绩稍差的学生,改善一个学生的成绩哪是一朝一夕的事情,通常都是一个过程,改善学习习惯,补足知识缺口,灌输学习方法。家长的口碑怎么做,定期的回访,定期的反馈,但是家长看什么,看成绩啊!一周只上1--2小时,时间那么紧。很多时候你会发现这个学生的窟窿大的离谱,没法补!太难补!这样成绩上不去,家长即使对自己的孩子有认知,也不会对这个机构有认可!

宣传不到位,口碑不到位,哪来的生源!

第二点,固定的开支很大

很多人认为教培行业开支很小!以我的机构为例,每个月固定的房租1w多,水电一个月1000多(水电一般都是工业用水工业用电),宣传费用差不多是学生费用的3-5%。一对一学生学费的50%--60%是老师的工资,很多人可能不信!因为我们是三线城市,一对一授课一小时100家长都嫌贵!但是老师你得维持住就要用钱去维持,维持老师靠所谓的理想和画大饼在教培机构是行不通的!这次疫情开始,我们这边不得已第一个月工资给老师正常发放,第二个月老师只能发放生活费了。跟老师说如果有合适的兼职可以去考虑,如果以后正常运行迅速进入战备状态。没有办法,活下去都成问题。

第三点,行业竞争大

在08年左右的时候,那时候是教培行业的黄金时期,教培行业可以说随便支张桌子,学生自己就被家长送来了,现在你去学校门口看看,特别是寒暑假,一个家长手中的传单不下20张!什么概念?如果家长有意向想让孩子辅导,他会在20家中选择,如果不考虑别的家长和某些收黑钱的公办老师的影响。家长选择你的概率只有1/20。概率很小的,另外还要考虑到离家远近,孩子是否喜欢,老师资质,试听等等等等,即使到你的机构上了一节试听课,现在学会了蹭课的家长可不在少数,这里蹭一节,哪里蹭一节!如果你所在区域有20个机构,他可以免费蹭20节课。差不多一个假期的费用就省下了。

在疫情期间,我们很苦恼,因为网课,很多家长吃尽了苦头,去跟一些家长沟通开网课的时候,家长的头就是拨浪鼓。因为他很清楚,自己家的孩子的自律性不是很好,家长已经疲于应付,不想从早到晚天天盯着,家长是受不了的!

我们的教培群陆续的有几家机构已经开始转让了,开始卖桌椅板凳了。这次疫情一结束,可能就没了暑假,可以说教培行业的寒冬就是2020年。像我们这种小机构只能苟延残喘,尽量苟活。

最后说一下,赚钱,那是一个积累的过程。现在我都不如上班赚的钱多。希望自己可以完成自己的教育梦想,我是想把自己的教育思想和学习方法传授给更多的同学的魏老师!

假如培训机构五月底才能复课,期间怎么盈利?机构老师能做什么?

首先来说如果培训机构五月底才能营业可以线下授课的话,在五月底之前会有很大一部分倒闭掉,场地费用,人员开销,这些对中小型培训行业来说是很大的一部分支出。

错过了三月份开学这个时间段的话如果到五月底的话那么很多公立学校可能会利用暑假的时间补之前落下的课,那么就意味着培训机构暑假的营收也会锐减,相当去三分之二的收入会被砍掉,面对这种情况会有更多的培训机构不得不关门,甚至跑路。

那么是不是培训机构就只能坐以待毙呢,显然不是,面对这种情况在线上授课是似乎是大部分培训机构的第一选择。因为线上授课一方面能够消耗掉原有的课时费用,另一方面也能尽量不让生源流失。

一,在线上授课的同时机构应该更好的和学生及学生家长进行沟通,做出随时能够开学上课的预案

二,好线上营销的政策。比如一些营销方案。正常的开学季也是要有折扣力度和营销政策的,放到网络上也是一样的道理

三,增加客户粘性,在线上可以多开设其他项目的培训增加自身的营收渠道。也要多方考虑客户还有什么其他能够满足的需求,比如线上自习室,很多家长去上班孩子自己在家学不学没人知道,但是如果老师能够在固定时间才用答疑的模式对学生监督学习质量的话就更好的解决了这个问题

线上的课程实际上对教师的要求更高,因为不能面对面把控学员,所以在线上授课要更有兴趣,更能吸引学生注意力,如果正常45分钟的课程在线下,一般可以有5-8分钟是做为其他内容的,在线上的话可能就要适当的增加一部分时间,授课的方式方法都要进行一些调整。

2020年开办中小学生补习辅导班怎么样?形势如何呢?

2020年开办中小学补习辅导班的形势如何?疫情都没解除,2020的培训行业谈都不谈,就两个字,凉凉,所以不要想2020年了。

要是说疫情之后的培训市场如何?这其实是个大的问题,能力有限,我就从几方面说一下。

如果说大趋势,我只想说,当社会上的人都在说培训机构赚钱的时候,说明培训机构已经不赚钱了。你可以分析一下,为什么你周围的人都觉得培训班赚钱?那是因为他们看到了别人赚到了钱,既然钱都已经赚到了,那留给你的肯定没多少了。所以线下培训班的风口已经过去了,不要指望随便拼两张桌子学生就自己过来报名。2005年的时候就是这样的情况,但是十五年过去了,变化太多。

首先,门槛变高,各地都有培训机构入场的标准,比如武汉市就是需要300平以上的场地,3楼及以下,商业用地,消防要过关,还有师资标准等等条件。你可以算一下,光是场地及装修,在武汉市你就得准备多少钱呢?

其次,招生困难,遍地都是机构,甚至比房地产中介还要多,上有XDF,XES等行业巨头,下有各种工作室等招牌都没有的小机构,学生一放学,几十人等在门口发单,这种情况下,你觉得还能抢到多少学生呢?换位思考一下,如果你是学生,你选择你办的机构的理由是什么呢?

再次,招聘困难,培训机构的关键就是师资,现在老师上课的渠道越来越多,你能够用多大的成本来请一位老师来上课呢?经常听到有同行跟我吐槽,说给老师一小时300,结果就两个学生,一小时收才收180,也就是说一次课两小时就要亏240,这还没算其他的成本。

还有其他方面的竞争,比如免费课、校方合作等等,不一一细说。

如果你是大老板,资金雄厚,可以进场试试水,找一个懂行的帮你管理,但是要做好亏完的准备;如果你是一名老师,那你可以从小做起,租个小场地,主要靠自己上课赚课消,这样风险最小;如果你是一名销售,那你要精心挑选一名教学合伙人来帮你,不然学生来了没老师控制住也没办法。

总之,培训行业现在已经不是一个人人赚钱的行业了,亏损退场的比比皆是,进场一定要慎重!

民办教育都是为了盈利吗?

对于民办教育是否为了盈利的问题,我们要全面分析,因为在实际做法上面,“盈利”和“为了盈利”是两个不同的理念。“盈利”是指除却成本之后有剩余。“为了盈利”则是在办学中,尽量控制成本,从而最大限度获得利益。

对于指那种,我们具体分析:

第一,从国家法律层面

2017年9月1日《民办教育促进法》修订实施,其中对于学校的是盈利,做出了管理规定

:民办学校分为营利性学校和非营利性学校。对于营利性民办学校的举办者可以取得办学收益,办学结余依据国家有关规定进行分配,形成的资产归举办者所有,学校自主运营、自负盈亏。

非营利性民办学校的举办者不取得办学收益,办学结余继续投入教育,形成的资产归学校法人所有。成立于2013年的非营利性民办高校联盟,已从最初发起成立的26家民办高校发展到今天已有74家民办高校加入,而且成员还在不断增加。

也就是说,从法律上来讲,我国规定民办学校可以选择作为营利性高校,因此,民办学校是可以盈利的。只是对于盈利的去处不一样。如果不盈利,是没有人能够承受得起的。

第二,从民办学校的经费来源看

在我国,民办学校和公立班学校的根本区别在于经费来源不同。公办学校经费由国家财政拨付,保证学校的正常运营。而民办学校国家原则上不予经费支持,都由民间投资兴建。也就是说,民办学校的所有运营成本都需要从学费上来。这也就是为什么民办教育学费都贵的原因。

民办学校在发展中的过程中,需要不断发展壮大,如果学生的学费只够维持成本是不行的,一定有一定的盈余,只有用这样才能够不断的发展。虽然,有一些企业投入学校不是为了盈利,但是学校本身的发展要求学校必须有一定的盈利。

综合来讲,民办教育不都是“为了盈利”,但是民办学校必须“盈利”,否则难以运营。

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