做了五年淘宝C店感觉2020年做不下去了,不知道改行做什么,大家给点建议? 2020淘宝开店流程及费用

时间:2022-01-23 07:52:40 作者:admin 34770
2020淘宝开店流程及费用

做了五年淘宝C店感觉2020年做不下去了,不知道改行做什么,大家给点建议?

不止是淘宝,而是线上线下所有的“商业模式”都在社会发展中,悄然有序的进阶、翻天覆地的变化。于是,有人与时俱进、有人坐享其成,一轮“优胜劣汰”的洗牌中,导致了三十年河东、三十年河西。

我不止在头条,而是身边的朋友中,也有很多淘宝卖家跟题主一样“一劳永逸”、“坐吃山空”。当淘宝某个类目还“未整顿”的野蛮增长阶段中,他们以“渠道”或其他优势赚了钱,并没有想过“未来变化”来做深入思考及布局;因为当时赚的这个钱,实在太简单、太舒服了,甚至有点飘了,导致根本没心思去深入思考“店铺业务优化”、“团队标准化”、横向“项目复制”,甚至“商业生态布局”,所以新的一波浪潮扑过来,懵逼了;再一波浪潮扑过来,反应过来已经很吃力了;下一波浪潮,还撑不撑得住,已是未知数……

所以,并不是淘宝C店越来越难了,而是时代在进步、商业模式在变化,优胜劣汰之下,题主这类卖家已越来越不符合“现电商”发展了。

不可否认,淘宝C店在整个淘系中,所获得的资源及扶持力度,远没有天猫具有优势。但同时也理解,毕竟天猫一年“不动资产(押金 技术费)”就要垫十几万,而C店充其量几十上百块钱买个保险完事。这不可能会有对等价值。

而事实上,抛开平台的相关扶持及资源,淘宝C店的玩法比天猫,更灵活、更适合生存。我公司有天猫、也有C店,侧重点不一样,玩法自然也不一样。

先说说题主面临的刷单困惑吧!

从平台规则而言,以我公司的天猫与C店为亲身感受,我真心觉得谁刷单被抓的几率都是一样的。不会因为天猫就抓的少,也不会因为C店就抓的多,这显然不符合“平台系统”的运算标准。

所以,题主“感叹”大卖家有刷单团队,几乎扯淡。谁吃饱了没事,养个刷单团队?何况还是大卖家,已经走向正规的商家。就像现代文明社会,都进入科技生活、伪小康水平,谁小便还用尿壶啊?

说白了,自己不会刷单、也没有资源。

我有时看到身边的朋友,与题主同类卖家,我非常不明白,困扰我很多年,真的。你说在淘宝打滚五年,真的不短了,不吹嘘的说是大神级别,好歹也算是大小场面都见过的精英份子,小有成就吧?

难道淘宝平台那些基本规则、竞争机制,一个都没摸清楚?那只能说明你在打酱油了。

在淘宝竞争机制中,想获得“流量”,无非这几个东西:

1、店铺与店铺竞争,首先是店铺类型,如天猫、C店,其次分为层级,然后再是信誉。

根据上述,我们可以通过多个关键词搜索,看到整个搜索结果页,70-80%都是天猫店;除个别类目外,大多数情况下,都是二八原则。这是平台对免费、付费的店铺类型,进行资源分配。

其次,同类店铺又以层级划分,层级由“销售额”累积而成。销售额越高、层级就越高,层级越高,所获得的资源扶持、流量推送就越多。

然后,信誉。C店卖家可以搜索关键词,看看前三页就能发现端倪。皇冠店的商品橱窗位最多、其次钻级、最后心级。

也就是说,如果你的店铺两皇冠,平台给予这个冠级店铺的展位只有5个,那么你只能在这5个中与其他皇冠店铺竞争,从层级开始筛选。

2、单品与单品竞争,首先是销售额,其次是服务、然后是店铺框架。

我们可以看到,很多商品销量并不高、但客单高,一样排名很好。这回到这三个因素:单品销售额与其他竞品相差无几、但服务评分高(无投诉无差评且动态4.8以上),最后才到了店铺框架竞争。

通俗的讲:单品是个体、店铺是家庭,个体再牛逼,没有家庭撑着也难以稳定;而店铺再牛逼,单品太弱小,也不稳定。

所以,我常说淘宝实战中,很多东西都是环环相扣、息息相关。并不是单靠某一个维度,就可以完全胜出。尤其在2017年后,淘宝打压“全店一个绝对爆款”,鼓励全店小爆款群,就是这个意思。

所以,单纯想像以前那样,依托“一个爆款”打天下、吃几年的状态,几乎难熬。

3、关键词之间的竞争,首先是长尾词、其次二级词、然后类目词。

在C店运营中,明知道天猫占据了绝多数类目词、二级词优势,在单品没有绝对优势下,谁抢二级词谁傻逼。

我公司的C店,几乎不抢二级词。专注几个精准长尾词的排名,流量稳定、转化相对高,就行了。真要在关键词权重的维护下,刷单也不会有多大成本及风险。

拿我公司书包举例:

我们一个C店,单品关键词肯定不会从“书包”这个词下手,流量太大且广泛,影响转化;其次这类类目词,在店铺权重(层级与信誉)不高的情况下,刷的再多都没意义,排名根本不稳定。大家可以试试。

所以,我公司:小学生书包一年级 男、一年级书包 男、儿童书包 男 卡通,等等精准词,基本在1-3页。流量精准、转化高,一个单品只要有5-6个这样的词,一天下来不低于10单,再加上部分二级词、其他词,总的搜索成就订单不低于20单。

以上举例啊,别抬杠啊。

如果你的店铺是2心、3心,单品本身的销量不高,这综合原因,哪怕再精准、排名再高也肯定影响转化。

4、刷单不是要多,而是精准。

我发现接触的很多卖家,对刷单的误会很深。

有些认为刷单,就是刷单品成交,五花八门的入口刷完交差;拜托,这样只能积累“单品权重”中的销售额,对搜索流量并没有太大帮助;因为,并不是搜索关键词成交,这是个非常基础的逻辑啊。

在单品关键词的排名,还没有稳定时,靠淘客、直通车等方式,根本不稳定;我们可以看到很多做淘客的朋友,两三天几千件,有啥效果?几乎没有。

所以,刷单追求的是精准、务实,不是麻木、盲从。

关键词的数据维护,叫补单;新关键词的数据积累,叫刷单。人群画像,从生意参谋、或直通车工具,都可以看到自己类目找什么人、什么地区更靠谱。

我看了整一圈回答,都没几个说到“刷单”的点子上,还停留在过去的世界里,散播焦虑,别刷单别刷单。别刷单,你给流量啊、你给订单啊?这么一群人,基本可以判定没成功的做过淘宝、更没有做到上千万的体量。

5、刷单只是推广的一种,像直通车一样,它不是雪中送炭,而是锦上添花。

我发现很多卖家有点短路,完全两眼一抹黑。

没流量就刷单、没流量就开车、没流量就搞活动。

大哥,所有推广,只是将商品展示给顾客,至于顾客点不点、买不买,和商品自身、店铺框架关系重大。这特么不是刷单、推广能解决的。

在商品前期,尤其新品阶段,刷单是最具性价比的引流技巧。主要体现在数据的积累,从数据分析中再优化商品。很多卖家压根没这个逻辑。

就像你在电视台打广告,没人买东西,你不会反思问题在哪啊?难道还咬紧牙继续打广告?那特么你是二啊。

商品没人买,款式、价格、营销、主图、详情页、店铺没有信赖度等等,这一条龙下来,都有可能影响;而具体哪里有问题,再看单品分析,跳失率、停留时间、访问深度等等,一清二楚。

我也是想死了,做生意哪有那么容易。

根据五年时间推算,我比题主提早创业一两年,我是2012年尝试淘宝创业,到今天已在原来的电商零售领域,又拓展了自媒体、电商培训、网红直播等公司,将整个“公司生态”都形成一定保护。

电商新零售,积累老顾客,再根据老顾客的特性,再挖掘新项目,然后让团队骨干牵头股份化。网红直播,加速新零售的催发,环环相扣又相辅相成。然后再以自媒体各个领域的内容圈住老顾客沉淀,提供内容付费。电商培训,为公司各个岗位输血。

整个生态下来,不缺人、不缺钱、不缺顾客、也不缺项目,多的是厂家、供应商上门合作,更不怕互联网哪个环节又变了天。就像你们看到我这个头条号一样,纯属私人账户,有流量就导入公司、没流量就自娱自乐在头条赚一两万烟钱,没压力。

我认为,这才叫“生意”,跟创业的本质不同。当然了,我也不是天生就懂,还得感谢互联网的资讯,可以多看、多问、多思考,才一步步走到现在。

所以,多多反思自己为什么不行?也多看看身边的朋友,那些赚钱的人具有什么特性。别总盯着那些做不起来的人,你从他们身上能学到什么?学抱怨?学感叹?学准备转行?

我擦,一看又一点半了,最后一句话结尾:永远不要采纳一个外行、失败者的建议,如果他们的建议有效,就不是外行、更不会失败了。

大家今年淘宝都怎么样?尤其是c店,感觉快完蛋了?

怎么说呢今年我的店铺超过去年同期,这是我店铺的一个数据淘宝c店,两年没有开过直通车做过付费推广了,账户余额还是过年期间发货淘宝奖励的,服装类目客单价在150左右,利润能达到30%左右,作为小卖家做淘宝现在都在研究怎么去投直通车,怎么去研究搜索各种技术,往往忽略了产品本身,直通车搜索我们在研究也打不过大卖家,我们更应该在产品上做些功夫。仅代表个人观点,请不要喷数据,这些都是真实的店铺数据,我不是做培训谢谢。

淘宝上哪个类目最好做?

兄弟,长点记性吧,都有身份证的人了,别一天到晚跟傻白甜似的!

“淘宝上最好做的是什么产品”跟“买彩票怎么能中奖”一样,没什么本质区别,这全天下,除了挚友至亲,没谁会告诉你!

但凡能直接告诉你“什么产品好卖”的人,要么微商、要么淘客、要么卖软件、要么纯骗子......

退一万步讲,真让你遇到个“人生贵人”,人家也最多“授人以鱼不如授人以渔”,因为,“贵人”们比你们聪明的很,知道适合他们的并不就合适你,知道这个活,费力不讨好、即便告诉你只会引来无止境的“索求”......

我曾经说过:一个成年人选择做任何事,都要具备独立思考能力、主动探索能力,不要想着“坐享其成”、“一劳永逸”,尤其在互联网,非亲非故的基础上,更加谨慎、莫浮躁、莫小便宜!

你可以因为不了解行业,不懂得核心,不熟悉玩法,不理解技巧而“付费学习”,但不要因为浮躁、侥幸、贪小便宜而“智商充值”。

这是两个概念,我相信任何一个积极、务实的成年人都得的道理!

而选择卖什么产品,不要随波逐流、又或盲从追捧!

因为,每个人的资源、资金、能力等条件,是完全不一样的。所以,在这类问题上,没人给予标准答案。

作为十余年的老卖家,在选择产品的思路、方法、工具上有一定的心得,这里简单的给大家分享一下:

  • 1、需求大:首先,比较蓝海类产品常年处于供不应求的状态,市场需求比较大,特别是一些夏季,冬季的刚需产品。
  • 2、竞争小:但市场上的卖家相对较小,竞争压力相对较小。
  • 3、投入小:无论是时间,还是金钱上的投入都相对较小。
  • 4、要求低:对于卖家的运营水平要求低,一般来说,只要选择对了产品,只需要具备好基本的运营能力就能赚钱。

这里呢,怎么去判断你所选择的“蓝海产品”是不是适合你去做,或者投入市场有没有利润,可以利用这几个工具去查看:“阿里指数”、“生意参谋”、“直通车”。

更多淘宝运营知识,多看我头条视频,或我头条专栏的干货,让自己对淘宝玩法具备一个大致的认识,否则很难做好!

淘宝C店小类目如何从新店做到月销百万?

想要从新店做到销量百万,不容易,但是这也并不是一个不可能的事情,罗马不是一天建成的,遇到困难就应该都去寻找突破口。

我们现在说到电商销售,就会想到运营,因为好的运营可以很大程度的提升店铺的销量以及知名度的,甚至以后的店铺未来发展都要靠运营来决定。

那么想要让一个淘宝新店,从一个C店的小类目,做到月销百万,需要怎么做呢?换就话来说就是需要如何运营才能达到这样的效果?

1、首先电商平台的运营,需要进行活动策划、在线宣传推广、活动策划、品牌定位包装及日常运营。

2、其次运营还要根据网站营销数据进行深入分析,对每个产品运营情况进行评估,提炼卖点,指导美工进行页面优化,提升搜索量,促进销量。

3、负责收集市场和行业信息,分析竞争对手,关注对手的变化和选款、定价等营销策略,结合本店优势提供有效应方案。

4、熟悉各电商平台的运营环境、交易规则、淘宝网站广告资源。

5、每日统计分析最新数据,并根据数据变化采取针对性运营措施。

有关电商运营三言两语是说不完的,想要经营好一个店铺,单靠几个人的力量也是不行的,所以想要提升店铺销量,先找专业的运营团队,来对新店店铺进行综合评估和规划,是短时间提升销售量,达到月销百万比较理想的方法。

希望酷小二的回答可以帮到您,有运营方面的难题您可以来酷小二主页查看电商运营方面的文章,或者私信来咨询相关消息。

现在开始做一个淘宝C店,还有市场吗?该怎么起步?

首先非常感谢您的邀请。

想创业的话永远都不会晚,其实网上开店很简单,但是你要做什么?这个很重要。

很多创业的朋友都是这样,先把店开起来了,开起来以后才发现不知道自己要卖什么。所以呢,我建议你先思考一下,你想做什么?或者说你对什么感兴趣,喜欢什么?自己擅长什么?只有这样呢,你把店铺开起来了以后,你才会有一个持续的动力驱使你前进。

当你确定了你要做哪一行业的时候呢?可以把这个行业的产品罗列一下。如果说你不知道这个行业里都有什么产品,你可以去百度里面搜索一下。比如说你想做母婴,可以去百度里搜索一下,新生儿都需要购买什么?基本上,你上去一搜呢,像百度里面的百度知道百度文库百度贴吧呀,这里面啊都会有很多的答案,你把这些答案整理出来。如果说百度里面没有,你可以去那个知乎里去搜搜看看。

当你整理好玩这些产品以后呢,首先你要考虑考虑你本地有没有货源,有没有厂家,这样的话说,能给你提供一手货源的优势。如果说你本地没有货源,那么可以考虑从阿里巴巴上,先走一下一件代发,刚开始起步的时候,不建议自己拿货。像具体的怎么找货源,这些东西我的空间里有相关的教程,你可以去看一下这里呢,我就不具体说了。

如果说第1次开店的话,我建议你做一些小类目,比如说宠物用品,刮痧板。因为小类目竞争比较薄弱一些,适合新手好起步,而且也不需要大量的资金投入。

祝你创业成功,加油。

我是凌风,每天都会分享电商相关的运营干货。我的分享对你有帮助,关注我,每天第一时间享受电商干货。

2019年了,个人淘宝还可以做吗?做什么类目比较好?

大家好,我是淘宝美工老申。2019年做淘宝,真的很难,如果有得选择,建议你不要做这,如果你一点也不懂,就更不要尝试了。

第一:未来三年,天猫交易规划翻一番的目标,淘宝注定被冷落了

4月份的时候,天猫总载蒋凡喊出了“未来三年天猫平台交易规模翻一番”的口号,这可不是喊喊而已,一定是要努力去干去实现的目标。

虽然淘宝与天猫属于同一个企业,但是两个却在很多差别,既然阿里要主打天猫,想必淘宝就会失宠,更多的流量会倾向天猫。现在你还要入手淘宝,肯定不好做。

第二:流量碎片化,玩法专业化,技术垂直化,你能干啥?

以前,我们购物就是去淘宝,是传统的图文信息,而现在的人,报着手机就在刷抖音,看视频,看直播。淘宝也如此,经过这么多年的发展完成,传统的图文信息已经满足不了消费者的认可,流量被其他平台瓜分,玩法也很专业,更多的是需要你懂技术,并且深入的研究,研究透,能与淘宝同步,甚至超前。所以, 2019的,如果你不懂淘宝,就不要碰它。

第三:淘宝的恶心循环,销量越高市场越大越赚钱,冷门产品很难赚钱

能不能赚钱一定是市场需求说了算,不管是什么产品,需求量越大,肯定是越赚钱的,虽然我们每人第天吃的盐不多,但这东东是人人都需要的。淘宝也是哪些,你别想当然的认为,冷门产品竞争小,能赚钱,其实不完全对。太冷门了,消费者需求量有限,并且人家根本就不去淘宝购物,你怎么赚钱?

前几天我们老板要上一个钻头,可是目前这个大词,第一名月销量10000 ,毛估计这个产品一个月大约在30万左右。去掉成本,到手的还有多少呢?

2019年,新手就不要冲动做淘宝的,你可以去学习,但千万不要搞创业,伤不起,如果你还年轻,有时间可以学,那是可以学一门技术的,比如美工的、运营、直通车等这些吃香的技术,是值得去学的,先学一门技术,养活自己,熟悉整个电商的运作,等时机成熟了再创业吧。赚钱太难,不要冲动哟。

现在淘宝C店还有活路吗?该如何运营?

在淘宝运营店铺10余年,希望我的回答能帮助到你。

做淘宝或者电子商务的人都知道一个公式:销售额=流量*转化率*客单价

现在淘宝店铺确实不如之前好做了,大量的流量倾斜到天猫,同时还有其他类似的平台也会划分一部分流量。所以导致现在店铺不好做的原因之一就是流量变小了。

对策:要增强自己从其他渠道引流的能力。

像现在比较火的自媒体,比如你看现在在抖音里,如果自己是卖化妆品的,就播放一些教人化妆的视频,比如是卖一些厨具的,就播一些教人做饭的视频……不知道题主是做什么行业的,给不了太细的建议,题主可以结合自己的产品思考。

另外现在直播带货也是不错的选择。

再一个从消费者的角度思考,就是现在消费者的购物习惯是发生了变化的,现在淘宝里多了一项猜你喜欢,现在消费者很多人可能不用搜索就可以找到自己想要的商品了。

再一个变化就是千人千面,平台会给每个消费者,打上标签,对消费者的消费习惯、消费能力、年龄、男女……很多标签。其实对于商家店铺,平台也会给打上标签,就是该店铺大概喜欢什么样的消费人群,比如店铺之前依靠刷单或者淘宝客,提升产品排名的方法就绝对不可行了。

对策:要注意店铺平时的消费者人群运营。

总之互联网的发展很快的,做淘宝的方法也是需要不断跟进的,唯一不背落下的方法,只能是不断学习,不断进步。

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