如何获取手淘首页流量? 手淘首页怎么做

时间:2022-01-23 08:22:27 作者:admin 45996
手淘首页怎么做

如何获取手淘首页流量?

大家好,我是淘宝美工老申。关于淘宝卖家如何才能获得手淘首页流量这个问题,我们要分三部分来分析。

第一:手淘宝流量构成

所谓手淘首页流量,就是手机淘宝首页的流量。就是每次我们打开来手机淘宝,看到的第一个页面,想想,这个页面的曝光量有多大?是不是每个商家都想在这看到自己的产品呢?

可是,转念一想,手机的屏幕就那么一点,怎么可能顾及到成千上万的淘玉卖家?为了尽可能的公平公正,淘宝就将首页划分成若干的小版本,一方面有钱你就能上,比如钻展,另一方面你的产品够优质,大家都喜欢也有机会。这样一来,手淘首页的流量形势就有了很多方式。我们可以划分为五大核心流量:

1 付费钻展广告位,有钱就行

每次打开手机淘宝,最上面那条广告位就是付费的,如果你有钱,你就花钱把它买下来,然后就可以在这里展示你的产品了,这个最简单最快捷,前提是你得有钱。

2 官方主题活动,这里基本上就是个入口,还要跳转一次

比如我们看到的聚划算、天天特卖、淘抢购等这些主题活动,都是淘宝官方的,想要在这出现你的产品,首先你有具备参加这些活动的条件,然后就是优质的产品和图片、级具吸引力的价格等各方面因素,说白了,没价格吸引力,根本没用的。比如下图中我们看到的:“百仇补贴”“抢大额券”“9.9包邮”等,这些字眼都在说价格问题

3 内容电商入口 ——有优质内容即可

现在淘宝也在大力推广内容电商,在首页我们看到的有好货、哇哦视频、每日好店等这些流量入口,点进去之后都是软文,是用户的分享,而不再是直接卖产品。想要出现在这个位置,就得有内容,站在消费者的立场去创作内容。

4 自然排名——你的运营团队是不是具备过硬的技术呢?

然后就是自然排名了,这个排名一来靠技术手段,二来看产品本身了。说白了,就是转化率问题。因为,淘宝平台会给店铺一些流量,如果你能消化这些流量,说明你的产品是受消费者喜欢的,淘宝就会慢慢的给你增加额外流量,生意就越来越好。可是每个店的流量是有限的,它不可能源源不断的给你流量。

5 搜索排名——这个是相对更精准的流量

除了前面流量入口以外,还有一个非常大,相对更精准的流量入口,那就是搜索流量,也就是消费者在手机淘中搜索自己想要的东西,然后挑选自己满意的产品。这里的流量更精准,那么,如何才能让你的产品出现在这个地方呢?这对运营的水平是一个非常强大的考验了,比如我们搜一下:

搜索流量入口也分付费的排名和免费排名,比如直通车就是付费推广,也会展示在搜索页面。消费者自己喜欢自己在淘宝挑的东西更符合他自己的购物需求,因此,流量会更精准,但想要获得更好的排名,除了对运营水平的要求以外,还有就是产品本身问题了。淘宝对这个排名的考核因素也很多。

就流量来源而言,手淘首页基本可以划分为以上五大流量入口,你如果想上首页,就看看你更擅长哪一个流量,是自然排名呢,还是做内容,还是直接花钱。根据你的实际情况,选择一个适合你的流量入口。

接下来我, 我们分享电商运营团队的思维问题

第二:运营思维

在选择流量来源的时候,更多的人会选择免费入口。心想,反正是免费的嘛,不要白不要。这个想法也是对的,事实证明,免费的流量入口是健康的,可持续的,叠加的。付费广告,一担资金断了,流量就没有了,但是免费的流量,就算你一两天不分享分享内容,流量影响不大哟。

我们以当下火热的棉拖鞋为登例,分析一下,大家就明白这里的潜规则了。

在我们在PC端:输入“棉拖鞋女”这个关键词,跳出来的信息中,选择了按“销量”排名,前8条产品,月销量就超过了百万,平均价格就10元上下。14元-3元这个价格段上的客户占了60%以上。冬天来了,大家都希望有这么一个懒人神器吧。这是一种搜索流量。

同样,在手机段,也有这搜索功能。淘宝考核这个排名的因素主要有以下五个方面

1 基本规则,必须符合淘宝准

这是个大前提,你想上首页,就要去看看淘宝平台对图片、标题、主图、详情等有全面的认识了解。不要瞎搞,看看图片有没有满足它的要求,标题有没有写错,属性详细不详细等,各方面的,这是基本功,如果连这个基础都满足不了,那就难搞了。

2 销量——直接反映产品好坏

从某种角度来讲,销量直接反映了产品的好坏,而淘宝也会用这个来判断产品和店铺,这就是大家都很关心的转化率问题。如果你能获得更多的流量,但是到了店铺转化不了,没人成交,或者成交很低,就说明你这个产品没有人喜欢,所以,淘宝不会去推那些转化率甚至没有转化率的产品。

这就是为什么新品上架24小时要破零的原因,然后陆续引导成交,保持转化率在行业平均水平。记住,把流量转化为成交是淘宝考核产品最大的因素。

3 图片——

我在今日头条的专栏文章《24万粉丝力荐的思维讲》有提到,淘宝图片有它自身的调调,有严格的要求,有类目的视觉风格。

你既然想上首页,想获得好的排名,在视觉上,前提条件就是符合类目的行业风格,让人看上去就能产生达成共识:找的就是它。比如我们招一下打底裤:

上图中的1、2、3组图片,视觉风格是不是特别相似?这就是淘宝图片的视觉共性,不管你是什么产品,首先得看上去“嗯,就是这样东西”,然后才是其他的细节吸引点。那么,你的图片有没有达到这个基本要求呢?想上首页,就得在视觉上达到基本要求。

4 好评——消费者

好评是继转化之后又一个非常重要的考核因素。如果你店铺差评太多了,低于行业平均水平,你也不可能上得去的。这就是我们在购买产品的时候,往往会有人加我们,让我们提供晒图,好评送礼等这样的信息。

除了这以上提到的四个店铺内的考核因素以外,还有很多的原因,比如微淘、直播、短视频等这些内容的生产。总的来说,就是你们家的运营有没有重视这些细节?

我曾见过一个月薪2万的运营,他一天就抱着直通车烧个不停,其他一概不管。事实上,现在的店铺,现在的爆款,不再是可以用直通车猛烧而形成。淘宝对优质店铺的考核标增加了,不再是某一个方面了。如果这个时代,你的运营还不重视直通车以外的引流渠道,那也很难在首页看到你的产品哟。

第三:技术团队

前面说了那么多理论性的东西,终归是要落地的, 只有执行起来,才有希望。那么,我们再来分析一下上手淘宝首页的技术要求。为什么说,上首页是个技术活呢?原因不外道三点:

1 搜索排名

前面我们讲了,搜索排名的流量更精准。这就是是传说中的SEO,真的是技术活,有些人掌握黑搜,能唰~~唰~~唰~~两下把排名搞上去,有的人怎么搞就是上不去。那么,你的团队有没有这方面的人?

2 美工视觉

为什么说要讲到视觉,因为淘宝对图片要求很严格。比如它会自动抓去第二张或者第五张主图,推荐到首页,但是这具主图必须是白底的,产品占比80%以上,只能有产品。另外,主还还需要有一张是透明PNG图,这些都是技术活。

另外,在首页的哇哦视频、每日好货等这些版块,它都需要有内容,都是技术性强的。

3 客服售后

可能你不太接触为什么上首页跟客服有关,这里关系 可大了。

之前,我个朋友是做百货的,当时上架了一款新品,流量慢慢上升了,结果因为发货前没有认真检查,就出现了几个差评,刚好又碰上国庆,客服不给力。就那样,新品腰斩了。

是不是感觉很恐怖?一点也不恐怖,负责任的运营做店铺,都是盯着后台数据的,盯着竞店,对方有什么动作就得调战略。还有些人,直接通过评论将对方排名打下来的。

千万别小看客服售后这个岗位。

一个有战斗力的电商团队,在运营、视觉、客服这三个岗位上的投入是非常大的,电商铁三角。

想上手淘首页,看上去并不难,但要去做,还是有难度的,不仅是团队配备,还要求产品优质,最关键的是这些因素很多都是看不到摸不着的,它需要有一个长期优质的积累过程。加油哟!!

声明:本文内容由互联网用户自发贡献自行上传,本网站不拥有所有权,未作人工编辑处理,也不承担相关法律责任。如果您发现有涉嫌版权的内容,欢迎发送邮件进行举报,并提供相关证据,工作人员会在5个工作日内联系你,一经查实,本站将立刻删除涉嫌侵权内容。

相关推荐