买家具一般还价几折? 智利松为什么叫樱桃木

时间:2021-12-05 12:34:13 作者:admin 29932
智利松为什么叫樱桃木

买家具一般还价几折?

【老张】为你深度解析购买家具中遇到的问题。

这是一个很有代表性的问题,所有选购家具的消费者都想以最低的价位买到最称心的家具,那么在店面正常打折的情况下,消费者应如何还价?

还价是一门学问,还价高了,你是在往别人兜里揣钱,还价低了,人家会嘲笑你不懂行,所以在还价前,要先了解这类商品的利润空间有多大以及这类商品通用的打折机制。

家具的利润

家具的毛利空间还是很大的,如果抛开费用只谈利润,家具行业几乎可以称之为暴利行业,大多数商家的毛利都会控制在40%到60%以上,定制家具的毛利空间还会更大一些,那么是否意味着可以用腰斩的比例还价,如果你这么想那就错了。

因为绝大部分毛利并没有进入老板的腰包,去除店面租金,导购员的提成,设计师的工资,安装售后的费用和店面水电的日常开销,家具的实际纯利也就在15%到30%之间,如果你用腰斩的比例还价,老板无利可图,他是绝对不会做免费搬运工的。

家具的打折机制

家具产品的标价一般是商品成本的3倍以上,倍数越高,店面的折扣越低,倍数越低,店面的折扣越高,打个比方,比如商品的标价是商品成本的4倍,那么店面的折扣就会控制在6折到8折之间,如果商品的标价是商品成本价的6倍,那么店面的折扣就会控制在4折左右。(在一些大型的家具商城,对于产品的折扣是有严格控制的,很多商城规定产品折扣不准低于7到9折)

总之是各家店面折扣打的天花乱坠,但却万变不离其中,在家具市场竞争如此激烈的今天,哪个老板也不会用高价位把进店的顾客吓跑,所以无论商品标价是成本的几倍,最终都会以店面折扣的形式把价位回归到正常的销售水准。

综上所述可以看出,无论店面的产品标价是多少,折扣力度有多大,最终的毛利始终会控制在40%到60%以上,那么我们还价的余地也就在10%到20%左右,也就是在店面折扣的基础上再打个8折,有些商家还是可以接受的。

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